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Négocier avec les partenaires sociaux : les bases pour réussir

Formation sur mesure (Intra)
Code SOC61
Modalité sur mesure
Durée à définir
Une équipe à votre écoute
Tél. : 01 47 70 87 17
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Public

> Chefs d’entreprise, dirigeants, ou membres de la direction.

> Cadres amenés à négocier avec les partenaires sociaux

> DRH, RRH

Prérequis :

Public ayant une pratique du dialogue social (animation des Institutions Représentatives du Personnel et connaissance du fait syndical en entreprise).

Programme

OBJECTIFS

- Maîtriser le cadre juridique de la négociation

- Appréhender les étapes du processus de négociation et les livrables correspondants

- Préparer sa stratégie de négociation

- Identifier les thématiques négociables au niveau de l’Entreprise

BÉNÉFICES OPÉRATIONNELS

- Définir vos priorités en matière de négociation et bâtir un agenda social

- Appliquer les mécanismes de négociation

- Faire face aux situations imprévues en réunion de négociation

- Intervenir avec agilité en réunion de négociation

CAS PRATIQUE :

> Dans le cadre de la préparation d’une négociation sur la base d’un cas « fil rouge » les participant verrons les points suivants :

I/ Le nouveau contexte réglementaire de la négociation

- Le principe de faveur La représentativité syndicale et les acteurs en présence Quiz sur les changements juridiques

II/ Les modalités de la négociation collective

- Les conditions de validité des accords collectifs Les partenaires de la négociation sociale La composition de la délégation syndicale Le déroulement de la négociation L’objet et la forme des accords Le contentieux de la négociation collective Le renouvellement et la révision des accords collectifs La dénonciation des accords collectifs L’effet sur le contrat de travail du nouvel accord Quiz sur les règles en matière de négociation

III/ Les techniques de négociation

- Mettre en place les conditions favorables à la négociation Structurer sa stratégie de négociation Les tactiques L’argumentation constructive Le maniement des concessions Identifier les besoins des partenaires sociaux Accompagner la mise en œuvre de l’accord

Formateurs

En charge des négociations pendant plusieurs années dans un grand groupe d’as¬surances, le formateur intervient régulièrement en entreprise pour aider à la structuration de la stratégie de négociation. Connaisseur du fait syndical, il permet aux participants de monter en compétence sur la prépara¬tion des négociations.

Evaluations

Méthodes pédagogiques :

> Formation opérationnelle alternant des éléments techniques, théo¬riques et des exercices (quiz et cas pratiques). La mise en situation et les travaux collectifs favorisent l’échange et l’ancrage des connaissances et des bonnes pratiques à connaître en matière de négociation.

> Au fur et à mesure de la formation, le formateur évalue par des exercices collectifs la capacité des participants à mettre en œuvre les éléments de négociation.

Modalités d’évaluation

Les plus inclus dans la formation
+

> Un support pédagogique

> Plusieurs fiches méthodes de préparation à La Négociation

> fiches ressources pour décrypter les cultures syndicales de Négociation

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